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抓住市場需求的“牛鼻子”，趟出銷售新路子。寶鋼股份產(chǎn)銷研合力拓市場傳捷報。

寶武鋁業(yè)電池殼用材實現(xiàn)首單訂貨

近日，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）鋼貿(mào)公司深挖用戶需求，實現(xiàn)了寶武鋁業(yè)電池殼用材首單訂貨。

寶武鋁業(yè)投產(chǎn)以來，鋼貿(mào)公司積極調(diào)研區(qū)域內(nèi)的鋁板加工能力及鋁板市場，了解下游行業(yè)需求情況，協(xié)同寶武鋁業(yè)和中央研究院，從現(xiàn)有合作用戶開始，以主機(jī)廠為維度，排查有用鋁需求的終端客戶，及時對華東區(qū)域內(nèi)的主機(jī)廠和配套廠進(jìn)行走訪，收集汽車鋁板需求。

基于寶武鋁業(yè)機(jī)組配置、設(shè)計產(chǎn)能、產(chǎn)品價格，鋼貿(mào)公司按照目前成熟鋁廠的作業(yè)率、成材率，對產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行模擬測算。針對未來寶武鋁業(yè)的重點產(chǎn)品——鋁板汽車板，鋼貿(mào)公司在走訪鋼鋁共用客戶時，積極推介寶武鋁業(yè)的鋁材產(chǎn)品。

隨著國際上汽車輕量化進(jìn)程的推動，近幾年合資品牌的用鋁新車型開始在國內(nèi)生產(chǎn)，并且隨著新能源積分制的深入推進(jìn)，以及****發(fā)改委繼續(xù)放開對新能源汽車的外資準(zhǔn)入門檻，汽車鋁合金板需求進(jìn)一步提升，電池殼國內(nèi)鋁板需求也持續(xù)上升。寶鋼團(tuán)隊針對電池殼廠家點對點走訪，就技術(shù)、加工、運輸及商務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行充分交流，**終與華東某公司鎖定寶武鋁業(yè)電池殼試用料，實現(xiàn)了寶武鋁業(yè)電池殼首單訂貨。

在寶武鋁業(yè)汽車板正式投產(chǎn)之前，華東鋁板訂單主要以零部件廠的隔熱罩、儲氣筒、郵箱、電池殼等訂單為主。寶武鋁業(yè)針對1月和2月份的生產(chǎn)銷售預(yù)案進(jìn)行分解，圓滿完成汽車鋁板生產(chǎn)任務(wù)。

為進(jìn)一步拓展鋁材產(chǎn)品市場，鋼貿(mào)公司將繼續(xù)提前介入，對華東區(qū)域內(nèi)的重點主機(jī)廠啟動寶武鋁板認(rèn)證工作，按照“非認(rèn)證 認(rèn)證”的方式，針對區(qū)域內(nèi)無需認(rèn)證或可快速認(rèn)證的主機(jī)廠、零部件廠，快速打入市場；針對區(qū)域內(nèi)需認(rèn)證的主機(jī)廠、零部件廠，制定相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證計劃，著手準(zhǔn)備供貨方案，分兩步走獲取供貨資質(zhì)，打開產(chǎn)品銷售渠道。

寶鋼股份拿下噸鋼超萬元高附加值熱軋訂單

近日，寶鋼股份成功簽訂了三筆梅鋼1780產(chǎn)線生產(chǎn)的噸鋼超1萬元的熱軋鋼卷合同。作為特殊鋼品種的精沖工具鋼，具有合金成分高、軋制難度大等特點，鮮有鋼廠挑戰(zhàn)這一鋼種。寶鋼股份通力配合，在較短時間內(nèi)完成了質(zhì)量設(shè)計、工藝定型等一系列工作，梅山基地憑借在特殊鋼生產(chǎn)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗和技術(shù)實力，一次試制成功，并交付用戶。

精沖工具鋼是熱軋產(chǎn)品中的明星產(chǎn)品，對于同質(zhì)化程度嚴(yán)重的熱軋產(chǎn)品來說，屬于結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重點發(fā)展品種。3年前，鋼貿(mào)公司一線營銷員在服務(wù)用戶的過程中，了解到用戶對該鋼種的需求，但這一材料以往高度依賴進(jìn)口，價格接近每噸2萬元，且交貨期很長，用戶只能采用高價進(jìn)口材料。隨著國內(nèi)下游行業(yè)的升級換代，對材料的需求越來越大。

普通熱軋產(chǎn)線挑戰(zhàn)特殊鋼品種生產(chǎn)，是如何實現(xiàn)的？梅鋼公司在了解用戶需求后，高度重視，齊心協(xié)力攻堅克難，力爭生產(chǎn)出“爭氣鋼”，實現(xiàn)國產(chǎn)替代。他們組成了攻關(guān)團(tuán)隊，認(rèn)真分析用戶需求以及生產(chǎn)難點，逐一攻關(guān)解決，終于在去年12月底生產(chǎn)出實物產(chǎn)品，卷形及性能分析合格。截至目前，鋼貿(mào)公司已將100多噸精沖工具鋼新品發(fā)至三家用戶，實現(xiàn)了梅鋼熱軋萬元鋼的批量銷售。

今年，寶鋼股份加強產(chǎn)銷研協(xié)同，對屬地化銷售工作提出了更高的要求。鋼貿(mào)公司將結(jié)合梅鋼產(chǎn)品特點以及區(qū)域定位，積極開展梅鋼周邊300公里以內(nèi)用戶的梳理與市場開發(fā)；繼續(xù)加大對區(qū)域熱軋市場的挖掘，既關(guān)注大批量的產(chǎn)品銷售，確保銷售預(yù)案的完成，同時充分挖掘細(xì)分市場的個性化需求，全力提升梅鋼產(chǎn)線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和盈利能力。